Precificação - Custo e Formação de Preço
Existe toda uma dinâmica bastante estimulante, e não uma fórmula mágica, que define a formação de preço de produto ou serviço. Esta dinâmica da formação de preços exige que o gestor entenda tudo o que acontece na sua organização, saiba interpretar como a percepção de valor se altera ao longo do tempo, analisando mercado e vida do produto, fazendo com que o valor a ser cobrado garanta resultados rentáveis o suficiente para a sobrevivência da organização.
A forma mais efetiva de reduzir seu preço é reduzindo seus custos, os preços devem ser revisados frequentemente para atender os diversos aspectos de mercado, pois o mercado está em constante mudança.
Proposta - Formação de Preço e Custo
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Analisar as formas abordadas referentes às estratégias e táticas de precificação atuais.
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Analisar impacto do preço na saúde financeira das empresas (ponto de equilíbrio, grau de alavancagem operacional, margem de segurança, entre outros).
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Analisar impacto do preço na gestão dos produtos e serviços e na administração da carteira de clientes.
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Precificar produtos e serviços pelo custo da operação – mark up e margem de contribuição.
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Separar custos e despesas.
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Apropriar custos diretos aos produtos e serviços.
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Ratear custos indiretos nos departamentos.
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Ratear custos indiretos dos departamentos nos produtos e serviços.
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Criar planilha como ferramenta de precificação.
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Criar planilha como ferramenta de pôs-calculo de precificação.
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Levantar custo mensal da mão de obra direta e indireta.
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Implantar sistemática de decisões gerenciais – preço de vendas, custo-volume-lucro, ponto de equilíbrio, lucro operacional.
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Acompanhar e rastrear todo o processo para analise do pós-calculo.
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Identificar indices a serem usados na precificação.
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Sugerir melhorias através do rastreamento de todos os gastos envolvidos desde o inicio do processo até a entrega do produto ou serviço.
A formação de preço é um processo gerencial, não é apenas um número, é a tradução em valores numéricos de todo um panorama no qual a organização está envolvida, é uma metodologia que sempre necessita ser ajustada a cada nova circunstância, a correta precificação pode determinar se a empresa cresce, retrocede ou fica estagnada.
